Los Concursos de Planes de Negocios y Convocatorias para Innovadores

Para buscar recursos en etapas tempranas de los proyectos de innovación hay algunas herramientas de mucha utilidad: Los concursos de planes de negocio y las convocatorias para Innovadores, ambos pueden ser públicos (estatales)  o privados. Para participar se requiere hacer planes de negocio, veamos algunas condiciones de éstos:

a.Deben ser concisos, concretos, específicos. Siempre pensando en quien lo va a leer. Los conceptos técnicos deben explicarse de manera muy simple, como si se estuviera al frente de un cliente.

b. Deben ser diseñados para llamar la atención y facilitar el entendimiento del potencial tecnológico, de mercado y negocio del nuevo proyecto.

c. Deben enfatizar en las fortalezas y experiencia del equipo ejecutor.

d. Deben sustentar, al máximo, los supuestos de arranque. Lo importante no son los supuestos sino su fundamentación.

e. Deben demostrar conocimiento, al menos teórico, de las implicaciones del desarrollo del negocio.

La estructura mas común es:

a. Resumen Ejecutivo.

b. Breve Explicación del Proyecto.

c. Productos y Servicios.

d. Descripción del Negocio.

e. Gerencia.

f.  Mercado.

g. Cronograma de actividades de inversión y resultados.

La mayoría de planes de negocio que he podido presentar, ver y analizar explican menos del 5%  del reto a enfrentar. Hago este comentario por que con frecuencia se ven personas que quieren buscar inversores o socios a partir de los datos del plan de negocios, ello es poco probable por que los inversores o socios con experiencia, saben bien de las limitaciones de los planes de negocio. Entonces, desde mi punto de vista los planes de negocio son solamente el inicio de un proceso muy complejo.

La necesidad de estructurar planes de negocio nace en la concepción, pública o privada, de apoyar a los emprendedores que pudiesen demostrar conocimiento profundo y estructurado de sus ideas mas la capacidad, al menos teórica, de las implicaciones del desarrollo de su proyecto. Entonces, un innovador/emprendedor con un buen plan de negocios recibirá apoyo, casi siempre económico, para alguna fase del desarrollo del proyecto. Esto corrobora que el capital siempre es condicionado, limitado y no le gusta correr riesgos.  No importa su fuente. Pero no es solo el capital al que no le gusta correr riesgos, también al conocimiento. el prestigio personal y pocas personas arriesgaran tiempo en los proyectos de los demás o incluso  los propios.

Siempre es recomendable participar en los concursos de planes de negocio por que se aprende a comunicar adecuadamente el potencial negocio, se estructura la información acerca del proyecto y se obliga al innovador a enfocarse en el desarrollo de negocios.

Recomiendo estar al tanto de las convocatorias y concursos para participar, si no se gana, se debe averiguar la razón, mejorarla y  volver a participar.

email: enriquetorres2011@gmail.com